La Formula del Exito en el Comercio Electrónico

La Formula del Exito en el Comercio Electrónico

Este consejo es muy útil para todos los que quieran empezar o ganar plata en el comercio electrónico, si navegas por la web vas a encontrar muchísimos consejos acerca de cómo ganar plata con tu tienda en línea, lo cierto es que hay una fórmula que resume todo:

 

Ventas = (Cantidad de Visitantes) x (Ratio de Conversión) x (Ticket Promedio) 

 

Ahora vamos a explicar cómo funciona esto.

Obviamente lo que todos queremos son más ventas, claro sin descuidar la rentabilidad. Esto es el resultado multiplicar estas tres variables, pero vamos a explicar que es cada una y como aportan en las ventas.

Cantidad de visitantes no es otra cosa que la cantidad de personas que visitan la página

Ratio de Conversión es el porcentaje de personas que compran, y se calcula dividiendo la cantidad de órdenes entre la cantidad de visitantes.

Ticket Promedio es el valor promedio de todas las ordenes que nos han hechos los clientes.

Ahora el tema se reduce a lo siguiente, si queremos aumentar nuestras ventas en comercio electrónico por ejemplo en un 20%, tenemos que aumentar una o algunas de las tres variables. Algunas formas de mejorar estas variables son:  
 

  1. La cantidad de visitantes obviamente visitantes calificados se pueden aumentar rápidamente con una campana de SEM, Email o un programa de afiliados.
     
  2. Ratio de Conversión, esto será tema de un consejo completo, sin embargo un correcto llamado a la acción como un a promoción o elementos de confianza pueden ser importante para aumentar el ratio de conversión.
     
  3. Ticket Promedio, el cross selling es una de las formas de aumentar el ticket, para los que no tienen experiencia en estos términos, estoy seguro que con este ejemplo van a verlo más fácil. Cuando alguna vez llamaron a un delivery para pedir por ejemplo una hamburguesa, el buen operador les pregunto si querían un postrecito o unas papas fritas, eso es Cross Selling o venta cruzada, una súper estrategia para aumentar el valor de las ordenes.

 

 

 

Hasta el próximo Sami Consejo

Tus amigos de SamiShop

 

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